23948sdkhjf

Konsten att lyckas med sin e-handel i Kina

| Av Pernilla Hansson | Tipsa redaktionen

Shanghai-baserade Johan & Johan hjäper svenska företag att undvika fallgroparna vid etablering online i Kina.

Johan Aledal och Emma Hellbom från företaget Johan & Johan tipsar om vad man ska tänka på om man vill tämja den kinesiska draken. Foto: Colourbox/Pressbilder

För att lyckas i Kina behöver man vara villig att justera sitt erbjudande, sin produkt och sin marknadsföring. Annars kommer man att misslyckas, menar Johan Aledal och Emma Hellbom från företaget Johan & Johan.

Sedan drygt tio år är Johan & Johan, grundat av Johan Aledal och Johan Wikander, verksamma i Shanghai med att etablera svenska företag och märken primärt inom e-handel. De hjälper inte bara B2C-varumärken att etablera sig online i Kina utan även B2B- och industrivarumärken på Alibabas Imall 1688.com.

Läs också: Alibaba fortsätter samarbete med NYFW

Habits systertidning Dagens Handel träffade Johan Aledal och Emma Hellbom, online manager B2B hos Johan & Johan, under ett besök i Sverige för att prata om den växande B2B-marknaden. 

– Alla börjar att förstå hur viktig online-närvaron är om man ska ha försäljning i Kina. Det gäller inte bara för nya och mindre varumärken som ska nå konsumenterna utan även etablerade varumärkena som redan finns fysiskt. Jag talade med ett av de största svenska industriföretagen nyligen som sa att om de inte går online nu så är de borta inom fem år, säger Johan Aledal.

För många är det rädslan för att ge ut för mycket företagsinformation, vara supertransparenta också med prisstrategi, som gör det hela väldigt läskigt.

– Det finns många möjligheter med Alibabas Tmall och alla andra marknadsplatser men det krävs en rejäl satsning med resurser, att vara ödmjuk och en genomarbetad strategi. Det går inte att applicera samma tankesätt som man gör och har gjort i resten av världen. Facebook, Instagram och Google fungerar inte i Kina; det finns ett eget internet.

Johan & Johan arbetar med bland andra Mini Rodini, Fjällräven, Gina Tricot, Stenströms, Brio, Fazer, SCA, Electrolux och Triwa. Ett av det varumärken de arbetat längst med är Babybjörn som bolaget arbetat med i sju år och som nu kommit så långt i etableringen att företaget startat ett eget kontor och dotterbolag.

– Nu skiljs vi och det är på sätt och vis tråkigt samtidigt som när de nu startar bolag så är det ett kvitto på att vi arbetat på rätt vis. För huvudkontoret i Sverige har Kina gått från att vara en stor och komplex marknad till att bli en stor och betydelsefull marknad där de vill investera och satsa rejält och då krävs närvaro.

Babybjörn har lyckats i Kina för att bolaget gjort en rejäl satsning; det går inte bara att testa marknaden utan man behöver ha en rejäl budget och ett dedikerat team. Till det kommer att den produkt man vill sälja på något viss sticker ut och är annorlunda och unik. Det kan handla om att den är ekologisk, en innovation eller att varumärkeskännedomen finns där; som i Babybjörns fall där märket använts av Hollywoodkändisar.

Johan & Johan är verksamma från Shanghai. Foto: Colourbox

Läs också: Alibaba slog rekord under "Singles Day"

Johan Aledal och Emma Hellbom konstaterar att skandinaviska varumärken länge varit eftertraktade i Kina och att intresset håller i sig i takt med att många kineser också reser allt mer.

– Lyxmärken är inte lika eftertraktade i Kina längre och många söker i stället premium och mer nischade varumärken vilket det finns gott om i Sverige och Skandinavien. Det räcker inte att sätta en flagga på en produkt i dag och prata om skandinavisk enkelhet utan det behöver finnas något mer att ladda märket med; en historia, en person eller något unikt.

Kommunikationen sker ofta via inhemska sociala medier som Wechat och Weibo. Där bör man inte vara för produktfokuserad utan i stället kommunicera om storyn kring varumärket, menar Emma Hellbom. I Kina är e-handeln mycket mer sammanlänkad med sociala medier och rekommendationer och konsumentbetyg väger tungt vid köp.

– Kina har en lång historia av kopierade och falska produkter och då ger rekommendationer och betyg högre autenticitet. Kinesiska konsumenter är mer villiga att lyssna på influencers även om de vet att det handlar om betalda samarbeten.

Läs också: Nu öppnar H&M på Tmall

Undersökningar visar att bland dem som är födda efter 1995 förlitar sig mer än 70 procent på rekommendationer.

Johan & Johan får mejl flera gånger i veckan från företag som vill ha hjälp med att komma in i Kina. Andra vill göra nystart i satsningen efter att man med någon distributör kört i väggen.

– Äntligen har man börjat att förstå hur annorlunda det är och att man behöver ha någon att hålla i handen, för det är många gånger en djungel.

Johan Aledal hoppas att företag och varumärken startar olika grupper för att utbyta erfarenheter.

– Danmark har varit framgångsrika med att etablera varumärken då den statliga handelskammaren arbetat tämligen kommersiellt och tillsammans med företagen uppvaktat Alibaba med den statliga hatten på. Det ger en styrka.

Även i Kina har det blivit populärt att e-handlare etablerar sig även fysiskt för att kunderna ska kunna titta, klämma och känna på produkterna. Men det krävs eget bolag och särskild licens för att driva offline-retail i Kina och det kan vara tufft med att nå lönsamhet offline i Kina.

Läs också: Så når du Kinas konsumenter

– Tmall har sina egna butiker och skillnaden i Kina är att det oftast inte finns multibrandbutiker så vill man som mindre varumärke finnas fysiskt kan man göra det via exempelvis varuhusen.

Så mycket kostar det att etablera sig på Tmall

Initialt finns vissa etableringskostnader och årsavgifter. Tmall tar sedan, enligt Johan Aledal, löpande ungefär 6 procent av ordervärdet på försäljningen. Därefter förväntas varumärket lägga en del av den totala årsförsäljningen på marknadsföring genom att köpa sökord för att få trafik. Enligt Johan Aledal handlar det om cirka 15 procent av den totala försäljningsvolymen; säljer du för omkring 100 000 så förväntas du lägga 15 000 på marknadsföring.

– Hur mycket man förväntas läge på olika sökoptimeringar är direkt relaterat till försäljningen. En sak är att få trafiken och sedan ska du sälja också. Det tar minst ett till två år innan man når break-even, kanske ännu längre om ditt varumärke inte alls är känt i Kina. 

Att tänka på vid Kinasatsning

  • Gör en rejäl budget; förstå att en etablering kostar.
  • Lokalanpassningar är viktiga på allt från produkt till modell; det går inte att ha samma strategi som i resten av världen.
  • Hitta den marknadsplats som fungerar för ditt varumärke.
  • Mycket information om varumärket och produkten; mycket innehåll är avgörande.
  • Arbeta med influencer och kommunicera med kunder genom rätt kanaler. 
  • Ha en tydlig historia kring varumärket; gärna med anknytning till en person.
Håll dig uppdaterad med Habit
Är du prenumerant? Bli prenumerant

Med en prenumeration får du obegränsad tillgång till webbtidningen. Läs webbtidningen online.

Kommentarer (0)
Startsidan just nu

Ägarskifte hos Nilson group

Nilson groups styrelseordförande och ytterligare två styrelsemedlemmar lämnar.

Riskkapitalist majoritetsägare i Revolutionrace

Altor förvärvar majoritetspost i outdoorföretaget.

"Svårt att motivera hållbarhetsaspekten i att kassera fullt funktionsduglig inredning"

Industriavfall och upcyclat i Marqets tredje butik.

Använd plagget fler gånger, halvera klimatpåverkan

Hon är Årets designer

I förra veckan delades utmärkelsen ut på Habit Modegalan.

Butiksnytt
Andra butiken för Chimi eyewear

Nyhetsbrev

Mod gav utmärkelse

Indiskas vd prisas av kvinnligt nätverk.

Arkiv

Beckmansstudenter klädde kulturministern

Tapp i modehandeln i november

”Klädföretagens e-handel visade ovanligt nog ett större minus än den fysiska handeln i november”.

Ska göra den hållbaraste löparskon – äskar pengar genom crowdfunding

Ted Bakers vd lämnar – modeföretaget vinstvarnar

Hon ska utreda producentansvar för textilavfall

Fusion i barnklädesbranschen

Gant rekyterar igen

Här använder sig H&M av cykelbud

Robotlösning och självskanning hos XXL

Butiksnytt
Lanserar sig bredare med pop up-butik

Nystartat varumärke aktuell med tredje kollektionen och tillfällig yta på Södermalm.

De föreslås till MQ

Daisy Grace under lupp

De vann Årets Modebutik

HABIT MODEGALAN: Johnny Hedlund och Alexander Nordlund kammade hem priset Årets Modebutik på Habit Modegalan i tisdags kväll. Läs om entreprenörsduon som satsar i Skellefteå.

Cos i samarbete med uthyrningssajt

Butik för Arcteryx

Premiär för märkets lånebibliotek i Europa.

Sportamore vinstvarnar efter trög oktober

Mingel i nya händer

Grundarduon har sålt dammodemärket. Ny ägare tog över i slutet av november.

Intersport öppnar nytt i föreningstätt område

Grundarduo säljer i Boohoo

Anrikt danskt varuhus satsar i Sverige

Prisad av H&M

Håraccessoarbolag i konkurs

Rekord för Black friday – kläder mest poppis

Så sålde Na-kd

Färre konkurser i november

RNB:s emission fulltecknad

Så hanterar modebranschen Black friday

Larm om arbetsförhållandena på Zalandos lager

Nu drar Stadium sig ur Tyskland

Se alla Företagens egna nyheter

Premium Eco Box – den miljövänliga designförpackningen

E700: Smart och modernt kassa- och betalsystem

Stylisten berättar

Bärkassar som skapar merförsäljning – 3 tips för din bärkassedesign

Presentinslagning: 3 goda råd huvudkontoret bör överväga

Presentpapper till julen 2019 – den hållbara julen

3 tips på miljövänligt emballage utan merkostnader

Miljövänligt emballage – känn dina certifieringar

Gung PIM uppskattas av kunder i alla branscher

Textilutbildningar och seminarer i världsklass!

Hållbar förpackningslösning till Eplehuset

Miljö och kvalitet i fokus hos Filippa K

Acne Studios kamp för miljön med miljövänliga förpackningar

Total emballagelösning till VÆRSGO

Interpay visar världens modernaste allt-i-ett terminaler på Retail Experience Live 2019, Kistamässan

Stormberg gör besparingar på emballage genom nytt samarbete

Hållbar design till Björn Borg

Emballagedesign för e-handel är effektiv branding

Påsen som driver trafik till ARK Bokhandels webbsida

Branding: Så väljer du rätt presentinslagning

Scanlux Packaging blev totalleverantör av emballage till Crosseyes

3 inslagningstrender till vår och sommar 2019

HOPE får miljövänliga och exklusiva påsar från Scanlux Packaging

Nu lanserar vi vår bärbara betal/kassaterminal PAX E600 med intergrerad 8 t...

Inventera enkelt med din mobil

Sänd till en kollega

0.156